从2008年暮春到此刻的深冬 ，，，，，， ，从披玄甲、拉白虹 ，，，，，， ，越多而出的初生牛犊到太山在前而不见 ，，，，，， ，疾雷破柱而不惊的将帅之才 ，，，，，， ，回首在国际市场几经沉浮而初心不改的十余年 ，，，，，， ，洪伟说 ，，，，，， ，任何成就都是代表从前的 ，，，，，， ，沉淀和成长才是面向将来的 ，，，，，， ，荣誉是激励我不能停下脚步 ，，，，，， ，打击是告诫我应该跑得更快 ，，，，，， ，所有接受的疾苦都不是为了粉碎我 ，，，，，， ，而是为了铸就越发奋勇向前的我。。。。。。 。。
“比起曾达到的高度 ，，，，，， ，坚持不懈攀登的信想才是我最贵重的财富。。。。。。 。。”
“在好多人看来 ，，，，，， ，我是经历过顺风顺水的 ，，，，，， ，2008年进入部门 ，，，，，， ，2009年作为第一批表派人怨佚式进入泰国市场 ，，，，，， ，2009年到2011年 ，，，，，， ，ACSR导线在泰国市场陆续中标三个项目 ，，，，，， ，累计中标金额达3000多万美金 ，，，，，， ，同时我监管的韩国市场在2011到2012年也陆续中标两个项目 ，，，，，， ，累计中标金额近千万美金。。。。。。 。。”洪伟笑言 ，，，，，， ，那时辰的确风头无两 ，，，，，， ，但任何顺风顺水的背后何尝不是夙兴夜寐的劳累支出 ，，，，，， ，“在09年之前 ，，，，，， ，我们没有导线出口泰国的经验 ，，，，，， ，从产品出产、检测到包装运输都必要事无大幼的全程跟踪。。。。。。 。。
“2012年是我们在泰国市场的一个转折点 ，，，，，， ，我不想单方面的论述泰国电力公司婆宗当局压力不再采购海表导线这个决定对我们造成了多猛进攻 ，，，，，， ，安身此刻 ，，，，，， ，它让我们真正看清了泰国市场的局势 ，，，，，， ，我们调整战术起头着力推广特种导线。。。。。。 。。”洪伟坦言 ，，，，，， ，“泰国特种导线市场是被日韩厂商全额占据的 ，，，，，， ，为了打开市场豁口 ，，，，，， ，我们经历了一个漫长的不休被认证的过程 ，，，，，， ，好多型式试验其时对于国内来说不仅之前没有接触过 ，，，，，， ，甚至能够说是闻所未闻的。。。。。。 。。在集团导线所、技术部导线组的大力支持下 ，，，，，， ，我们最终通过了所有的型式试验 ，，，，，， ，用特种导线再一次扣开了泰国电力市场的大门 ，，，，，， ，并且形成了能够和日韩厂商抗衡的影响力和驰名度。。。。。。 。。”
“对峙和变通是相辅相成的 ，，，，，， ，克服利诱的唯一步骤是披荆斩棘的奋勇向前。。。。。。 。。”
若是说2009年到2012年泰国市场的这段放诞经历是让洪伟沉淀自我迅速成长了起来 ，，，，，， ，那么2012年到2013年在缅甸市场的摸索启发则是把洪伟磨砺得愈加睿智沉稳。。。。。。 。。
“好多人都知路印度是生计环境脏乱差的代表 ，，，，，， ，但缅甸在这方面也极其挑战btt博天堂生计本能。。。。。。 。。”洪伟说 ，，，，，， ，比起生计前提的恶劣 ，，，，，， ，更让改昼夜接受煎熬的是缅甸的市场局势 ，，，，，， ，“缅甸是军当局国度 ，，，，，， ，他们从骨子里不认同中国造作 ，，，，，， ，这对OPGW产品通过认证造成了很大的故障 ，，，，，， ，其次在导线和金具方面 ，，，，，， ，一些幼型厂商的产品报价极度低 ，，，，，， ，btt博天堂产品价值齐全不占优势。。。。。。 。。”
“即便做了无数致力和尝试 ，，，，，， ，2012年仍颗粒无收。。。。。。 。。2013年我和同事王磊不休的推广产品和造访客户 ，，，，，， ，并积极调整战术 ，，，，，， ，把推介沉点聚焦到产品质量和企业实力上。。。。。。 。。我们不休造访缅甸电力公司 ，，，，，， ，也约请他们来公司参观了两次。。。。。。 。。13年底 ，，，，，， ，在部门辅导和技术部同事的全力共同下 ，，，，，， ，我们在缅甸成功进行了一次声势盛大的产品推广会。。。。。。 。。值得庆幸的是 ，，，，，， ，从这次推介会之后 ，，，，，， ，btt博天堂顺利进入了缅甸电力公司OPGW招标的短名单 ，，，，，， ，并获得500多万美金的OPGW、导线和金具订单。。。。。。 。。”洪伟说 ，，，，，， ，那两年我是有过好多利诱甚至感触千头万绪无路可走的时辰的 ，，，，，， ，但是叶智峰总总是在前面拉我一把 ，，，，，， ，让我知路我必须持续攀登 ，，，，，， ，我还有方向要去往 ，，，，，， ，我还有力量能够去往。。。。。。 。。”
“扎根国际市场 ，，，，，， ，不休启发新市场的勇气和对峙深耕成熟市场的毅力缺一不成。。。。。。 。。”
2014年洪伟遵从部门铺排 ，，，，，， ，在监管泰国市场的同时 ，，，，，， ，正式收受柬埔寨和老挝市场。。。。。。 。。“其时我们在柬埔寨市场没有客户关系 ，，，，，， ，对柬埔寨市场我险些是一问三不知 ，，，，，， ，刚到柬埔寨 ，，，，，， ，我根基都是上网检索一些信息而后找到有关公司的地址就从前造访。。。。。。 。。
洪伟说 ，，，，，， ，这种在不休的被回绝中见缝插针追求造访机遇的日子持续了很长一段功夫。。。。。。 。。“好多人也许会感触这种造访是浪费功夫 ，，，，，， ，但我们在柬埔寨的市场关系正是得益于这种对峙不懈的造访才最终成立了起来。。。。。。 。。”受益于这份诚心与对峙 ，，，，，， ，洪伟赢得了一个关乎能否顺利撬动柬埔寨市场的推广机遇 ，，，，，， ，“那次推广的场景到此刻我都历历在目 ，，，，，， ，叶总专门赶来主导了这场推广 ，，，，，， ，推广成效极度好 ，，，，，， ，客户不久之后就到国内进行了参观互换 ，，，，，， ，并扭转了不招标直接和国内特定厂商合作的采购模式 ，，，，，， ，让btt博天堂正式参加投标 ，，，，，， ，从2015岁首的十几万美金 ，，，，，， ，到年中的八十多万美金 ，，，，，， ，再到2016年岁首的千万美金 ，，，，，， ，我们一步步赢得了客户的信赖和市场的认可。。。。。。 。。”
洪伟说 ，，，，，， ，扎根国际市场 ，，，，，， ，不休启发新市场的勇气和对峙深耕成熟市场的毅力缺一不成 ，，，，，， ，我们既要看到市场的可能性 ，，，，，， ，也要看到市场的局限性。。。。。。 。。“就拿老挝市场来说 ，，，，，， ，只管我们已经占据了不错的市场份额 ，，，，，， ，但是老挝的市场容量是极其有限的。。。。。。 。。”如今作为泰国代表处总经理兼泰国公司总经理 ，，，，，， ，洪伟对其管辖下的泰国、柬埔寨和老挝市场有着了了的规划 ，，，，，， ，“从通常业务向工程总承包转型是大势所趋 ，，，，，， ，尤其是对柬埔寨和老挝市场而言 ，，，，，， ，这是火烧眉毛的市场需要 ，，，，，， ，此表 ，，，，，， ，目前我们已经注册成立了btt博天堂（泰国）有限公司 ，，，，，， ，我们将以此为依附 ，，，，，， ，在纵向拓深向工程总承包转型的同时 ，，，，，， ，在通常业务方面 ，，，，，， ，加快销售人员本土化过程 ，，，，，， ，同时相应的对产品战术也进行一些调整 ，，，，，， ，横向拓宽销售产业链 ，，，，，， ，加大对高压金具、变压器以及新能源产品的推广力度。。。。。。 。。”
固然我们深知自古雄才多患难 ，，，，，， ，但仍不能不为几经沉浮里洪伟阐发出来的勇气与对峙 ，，，，，， ，信想与进取所折服。。。。。。 。。时光会消磨人们的影象 ，，，，，， ，但是对于那些镌刻在魂灵上的 ，，，，，， ，却无论几多年都不会有半分褪色 ，，，，，， ，愿所有国际事业人 ，，，，，， ，所有btt博天堂人 ，，，，，， ，都如洪伟一样从头至尾维持倔强乐观的意志和勇往直前的胆识。。。。。。 。。（btt博天堂世贸 郑旭）
