——访btt博天堂世贸印尼处事处销售经理郭建权
在两次预约在线采访均因满满当当的工作日程而被推迟后，，，，，印尼本地功夫靠近凌晨四点，，，，，郭建权给笔者回传了作答结束的采访纲领。。 。。 。。。简略一单的十几个问题，，，，，收成的是密密麻麻7000余字的回覆，，，，，条分缕析确当真水平让笔者惊叹甚至感动。。 。。 。。。山僧不解数甲子，，，，，一叶落知全国秋，，，，，若是说在采访之前还是几近陌生的，，，，，那么在打开这份答卷的第一秒，，，，，笔者便已深谙在近四年的功夫里，，，，，郭建权是怎么稳扎稳打的在印尼市场把btt博天堂光缆和OPGW做到业内出口第一并且实现导线产品沉大市场突破的。。 。。 。。�？ ？ ？？？ ？？嘈娜颂觳桓海�，卧薪尝胆，，，，，三千越甲可吞吴，，，，，通往成功的路确有无数条，，，，，但唯一的通票仅此而已。。 。。 。。。
“你们要学会操作主机，，，，，先做好主机工，，，，，以来其他的事件都能做好。。 。。 。。。这是我实习期间董事长说过的一句话，，，，，这是领导我走到此刻的一句话。。 。。 。。。”
2007年11月，，，，，借着btt博天堂校园招聘的契机被录用，，，，，2007年底，，，，，自动向公司申请提前到公司实习，，，，，获得核准后，，，，，2008年2月到4月在公司进建产品知识。。 。。 。。。“2008年8月，，，，，我正式到公司报到，，，，，而后在光缆厂五车间实习了三个半月，，，，，”郭建权把实习期间的收成综合成三点，，，，，“第一点是心态，，，，，相信好多刚毕业的大学生都存在和我其时一样的问题，，，，，心高气傲迟疑满志，，，，，但是到了车间从事具体的工作却又什么都不会，，，，，所有都要从基层做起，，，，，甚至从打扫卫生、推光缆盘子起头。。 。。 。。。梦想和现实的落差在这个阶段根基是不成预防的，，，，，这时辰关键的就是要调节自己的心态。。 。。 。。。我们要放下大学生的标签，，，，，打心底感触自己就是一名通常工人，，，，，从而虚心的拜师学艺。。 。。 。。。工人是btt博天堂师傅，，，，，我们要和他们打成一片，，，，，不会做的要自动去学，，，，，学会的要自动去做，，，，，只有这样能力真正的融入车间和工人师傅的生涯，，，，，不休的学到器材进而体味到其中的乐趣。。 。。 。。。”
郭建权说，，，，，无论做什么事都要实事求是，，，，，绝对不能浮于表表，，，，，想要跳得高，，，，，那就必须放低姿势，，，，，先蹲下来。。 。。 。。。“第二点是通过那段功夫三班倒的实习经历，，，，，我深刻的理解了工人师傅的劳累。。 。。 。。。旁观者轻，，，，，这种劳累不论怎么去描述在亲身履历刻下都是过于轻巧的，，，，，只有真正的履历过能力懂得其中的艰苦。。 。。 。。。正由于这样，，，，，在进入部门之后，，，，，只有思想出现一丝懈�。。 。。 。。。�，我就会想起工人师傅的劳累继而告诫自己肯定要更致力。。 。。 。。。由于我们从事的是市场工作，，，，，我们任何成就的背后凝聚的都是工人师傅们夙兴夜寐的心血和汗水。。 。。 。。。这几年我始终对峙能在市场中解决的事件，，，，，尽量都在市场中解决，，，，，最大限度的阐扬主观能动性把问题解决在市场层面，，，，，由于我当过一线工人，，，，，我深深的体味他们的不易，，，，，我领略我在市场上的致力能减轻我们好多工人师傅的工作。。 。。 。。。”
有节骨乃坚，，，，，无心品自端，，，，，常唬唬唬唬�；；；潮踔牟⒉荒眩�，难的是在岁月荡涤中始终谨怀初心，，，，，负沉前行。。 。。 。。。“实习期间，，，，，董事长每隔一段功夫会找我们大学生谈心。。 。。 。。。那期间董事长说过一句话，，，，，我一向谨记于心。。 。。 。。。他说，，，，，你们要学会操作主机，，，，，先做好主机工，，，，，以来其他的事件都能做好。。 。。 。。。恳切而言，，，，，那时辰的我并不能齐全领悟这句话，，，，，直到后来我进入市场有了更多的工作经历，，，，，才终于领略董事长的苦心孤诣。。 。。 。。。并且此刻回头去看在公司8年多走过的路和身边的人，，，，，在历经大浪淘沙之后，，，，，最终成为各自岗位中坚力量简直实是同期中最为踏实肯干、吃苦耐劳的那些人。。 。。 。。。当然不仅如此，，，，，这句话背后也蕴含了创业艰苦的企业文化和精密造作的企业价值观。。 。。 。。。风尘仆仆砥砺前行，，，，，这些年这是董事长这句话带给我的警醒，，，，，也是这句话赐与我的激励。。 。。 。。。”
“前进的过程中只有打击，，，，，没有失败。。 。。 。。。再多对峙一下子，，，，，跌倒了再爬起来，，，，，没什么大不了的。。 。。 。。。”
2008年底实现工厂实习进入部门，，，，，郭建权当过OPGW、金具以及宽带产品的技术支持，，，，，同时兼职两位业务经理的跟单工作。。 。。 。。。09年转入市�。。 。。 。。。�，同年6月起头接触中国台湾市�。。 。。 。。。�，在这片空缺市场从零起头，，，，，进行了三年的市场摸索和启发，，，，，2012年年底，，，，，脱离台湾处事处时为2013年的该市场累计了将近300万美金的订单。。 。。 。。。不仅如此，，，，，在2011年筹建设立台湾处事处之前，，，，，从2010年6月起头，，，，，郭建权还有半年功夫掌管泰国通讯市场的经历，，，，，并且就在这半年功夫里，，，，，郭建权主导实现了本地一家大型运营商的射频产品认证，，，，，截至目前该家运营商依然是泰国市场btt博天堂射频产品的沉要客户。。 。。 。。。
“13岁首叶总提拔我到印尼市场全面掌管市场启发。。 。。 。。。2013年1月，，，，，我第一次去到印尼市�。。 。。 。。。�，其时邻近春节，，，，，重要是从前熟悉市�。。 。。 。。。�，还有为启发市场新产品做打算。。 。。 。。。其时我们在印尼的光缆和导线市场没有打开，，，，，印尼市场重要靠OPGW单一产品和单一沉要客户在支持，，，，，我的重要工作是要把光缆和导线打入市�。。 。。 。。。�，真正意思上打开印尼的市场销售局面。。 。。 。。。”郭建权坦言，，，，，其时我们在印尼市场的客户关系极度幽微，，，，，客户对btt博天堂造访避而不见的情况数见不鲜，，，，，“其时有些客户，，，，，在我一幼我去的时辰，，，，，甚至都不搭理我。。 。。 。。。针对这种情况，，，，，我造订了一个公关打算。。 。。 。。。我时时去客户何处走动，，，，，相识他们公司的需要以及各个掌管人的脾气，，，，，针对分歧的部门分歧的人采取分歧的公关战术。。 。。 。。。那时辰我早上七点出门，，，，，乘车两个半幼时左右，，，，，去和他们见上一面，，，，，主张是至少混个脸熟，，，，，再者也能够随时赐与他们一些支持和援手。。 。。 。。。通常情况下，，，，，中午也没人愿意陪我吃饭，，，，，我就自己走上几公里的土路去邻近的幼镇上吃个大排档，，，，，吃完又走回去客户何处，，，，，助他们打印资料整顿文档之类的，，，，，眼疾手快一点总没错，，，，，比及下午四点钟左右，，，，，我再坐车返回处事处。。 。。 。。。俗话说得好，，，，，就是石头你坐上三年也能焐热，，，，，客户慢慢也会被诚心感动，，，，，而后愿意跟我交伴侣，，，，，起头跟我分享一些市场信息，，，，，甚至是家庭琐事。。 。。 。。。就这样客户关系逐步成立了起来，，，，，并且这种关系不是一个点，，，，，而是一个面，，，，，更不变也更可靠。。 。。 。。。”
有所执论，，，，，发于坚毅，，，，，不成悗夺，，，，，预见正是基于这样的毅力与恒心，，，，，印尼市场才被郭建权一步步打开了豁口。。 。。 。。。“在印尼的这几年，，，，，险些每天城市遇到各类各样的难题，，，，，但是很单一的路理，，，，，就像足球角逐一样，，，，，不成能由于对方有守门员，，，，，我们就不射门。。 。。 。。。我时时跟自己说，，，，，没有走不通的路，，，，，只有想不通的人，，，，，前进的过程中只有打击，，，，，没有失败。。 。。 。。。再多对峙一下子，，，，，跌倒了再爬起来，，，，，没什么大不了的。。 。。 。。。”郭建权说，，，，，从在印尼市场获得第一个单子，，，，，在一个足足有五年没有采购过光缆的客户那里获得1500公里的光缆订单起头，，，，，到后来获得2500万美金的导线订单，，，，，获得近200万美金的OPGW订单，，，，，没有一个订单不是用心血灌溉能力开出来的花。。 。。 。。。“这些年印象深刻的影象好多，，，，，但是其中最难忘的是2500万美金的导线订单。。 。。 。。。其时叶总出差到越南处置皮线缆的投标技术澄清，，，，，我去新加坡做推广和客户关系公关，，，，，由于航班关系，，，，，我们只能约在凌晨两点QQ联系，，，，，会商并且确定有关的报价战术。。 。。 。。。确定好战术之后，，，，，我第二天一早造访完客户立刻赶往机�。。 。。 。。。�，其时饭都顾不上吃，，，，，就在机场实现各类投标所需的资料和做最后的报价。。 。。 。。。记得出格明显的是，，，，，其时都通知登机了，，，，，我还在加紧赶资料，，，，，我是手里拿着笔记本慢慢挪向机舱的。。 。。 。。。当我关上电脑走进机舱的那一刻，，，，，我忽然笃信我们肯定会中标的，，，，，后来也果不其然。。 。。 。。。”
只管我们用判断力思虑问题，，，，，但最终解决问题的还是意志，，，，，这是驻表已经超过六年半功夫，，，，，且最近三年均匀每年在印尼深耕超过8个月的郭建权带给笔者的最大感想。。 。。 。。。“印尼是东盟最大经济体，，，，，近十年来经济一向维持着较快的增长，，，，，我们确信这是一个潜力巨大的市�。。 。。 。。。�，也一向在不遗余力的对这个市场进行挖掘和再发现，，，，，在接下来的功夫里，，，，，我们还要不休的开发新客户和推介新产品，，，，，充分实现对最终客户直接销售的全面覆盖。。 。。 。。。”人生沉要的不是所站的地位，，，，，而是所朝的方向，，，，，值得快慰的，，，，，也值得信任的是，，，，，我们从郭建权对印尼市场的擘画中看到的不仅仅是市场的将来方向，，，，，更沉要的是去往将来方向的坚实的路。。 。。 。。。
智者不惑，，，，，仁者不忧，，，，，勇者不惧。。 。。 。。。若是说因何而尚有歉疚，，，，，郭建权说是家庭，，，，，这些年丈夫志四海，，，，，甚至连女儿诞生都未能陪同在侧，，，，，每当想到这里，，，，，对老婆对家人的感激中总会带上歉意。。 。。 。。。若是说因何而矢志不渝，，，，，郭建权说是由于成长和感恩，，，，，在成长中拓宽视野和磨砺意志，，，，，在感恩里罗致力量和坚定信念，，，，，感恩btt博天堂这个辽阔的平台，，，，，感恩在跌跌撞撞壮大起来的过程中，，，，，始终赐与提携和援手的辅导同事，，，，，以不息为体，，，，，以日新为路，，，，，将来再远也终会达到。。 。。 。。。（btt博天堂世贸 郑旭）
短评
用感恩的心态去工作
btt博天堂世贸印尼处事处郭建权经理2016年度把销售额做到2亿元人民币，，，，，这样的成就让人激奋，，，，，更让人感动的是他的心态，，，，，这就是用感恩的心态去工作。。 。。 。。。
郭建权在btt博天堂工作的八年里，，，，，始终没有健忘一句话，，，，，就是集团薛济萍董事长所说的，，，，，“你们大学生先把主机工做好了，，，，，以来其他的事件都能做好！”郭建权很感恩董事长，，，，，他说，，，，，刚进btt博天堂那阵子，，，，，自己如同心高气傲，，，，，迟疑滿志，，，，，但到了车间什么也不会做，，，，，正是董事长教给自己做人做事的路理，，，，，让自己不休前进。。 。。 。。。所以，，，，，他最大的体味是，，，，，前进的过程中只有打击，，，，，沒有失败。。 。。 。。。跌倒了不要紧，，，，，能够再爬起来，，，，，没有什么大不了的。。 。。 。。。一路走来，，，，，他始终不忘感恩btt博天堂这个大平台，，，，，感恩在跌跌撞撞中援手自己的辅导和同事们。。 。。 。。。
用感恩心态去工作，，，，，就会对工作充斥周到的动力，，，，，就会有积极的正能量，，，，，即便等待相应的报答，，，，，也会以诚信换取成功，，，，，视工作为机缘，，，，，以欢乐的表情投入其中，，，，，而不存在什么抱怨和怨言。。 。。 。。。这种以感恩心态工作的人得到的回报反而会更多。。 。。 。。。
在btt博天堂科技，，，，，感恩文化也逐步变为员工的自觉。。 。。 。。。那些懂得感恩的人，，，，，总是越发自动积极、敬业爱岗，，，，，总能受到辅导和同事的迎接及尊沉，，，，，感激公司给了自己这份工作，，，，，使自己有了谋生的机遇，，，，，在社会上有了一席之地，，，，，感激公司给了自己这个岗位，，，，，感激周围的同事，，，，，给了自己工作上的支持、援手、共同，，，，，他们不会把获得的成就一味归于自己，，，，，由于要做成一件事，，，，，总是离不开各方面的共同和支持，，，，，幼我的能力总是有限的。。 。。 。。。
人一旦有了感恩的表情，，，，，往往会扭转人生。。 。。 。。。自己的学历、工作的成就以及待赶上比别人低的时辰，，，，，变得没有任何抱怨，，，，，变得越发发愤致力、迎头赶上；；；；；；；；变得越来越有感恩之情，，，，，变得总想要极力回报别人，，，，，要让各人欢乐；；；；；；；；变得越发放平自己的心态，，，，，抱着进建、感恩的态度去做事，，，，，不计较一时的得失，，，，，不计较一时的待遇，，，，，把更多的精力和功夫用在工作上，，，，，把握住更多的机遇。。 。。 。。。
用感恩的心去工作，，，，，btt博天堂工作就不再是一件单调的事，，，，，由于我们在享受工作的乐趣。。 。。 。。。以一种愉悦感恩的心态去工作，，，，，就不会在工作中阐发不耐烦，，，，，相反会让自己在工作中收成好多，，，，，从而扭转人生，，，，，扭转生涯。。 。。 。。。
